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中糧這一場舌尖上的營銷

來源:www.xueshuhuiyi.com.cn 發布時間:2014/5/10 11:49:19
  時隔兩年之后,《舌尖上的中國第二季》再度掀起一波美食熱潮。第一季節目走紅后,在網上按圖搜索購買相關食材的粉絲,一周內就涌現了近600萬人,甚至有些店鋪的商品在一天之內就售完下架了。舌尖1形成了從紀錄片——到網友——電商這一令人始料未及的商業鏈條。在第一季就嘗到甜頭的淘寶,在舌尖第二季直接與央視進行合作,意欲引爆網友第二季的購買力。
  4月28日舌尖2播出后,各大論壇、貼吧,微博、微信等社交工具上也是布滿了各種舌尖中的美食。很多朋友們更是一邊看,一邊就跑淘寶上去搜索各種食材了。靜書在觀看的時候,竟發現中糧我買網的廣告。廣告詞大致是舌尖中的所有食材,盡在中糧我買網,當下就覺得這廣告做的很好。往往像這種比較潮流的概念,與我們畜牧行業的企業交集很少。盡管我們行業也有類似雙胞胎、通威、雛鷹農牧等企業在電視劇中植入廣告的營銷方式,但是類似中糧這種將熱點話題與產品結合度很高的案例還沒有。并且,靜書作為廣告信息受眾的感覺是,中糧的廣告要更有效果。
  而一場漂亮的的廣告營銷,不僅僅需要與市場熱點高度結合的創意,很多時候需要的是長時間的積累與準備。首先是中糧我買網作為食品電商,本身與《舌尖上的中國》這樣的紀錄片的契合度很高,這是廣告營銷效果的基礎保障。風馬牛不想及的產品,即使與熱點結合,即使請到最大牌的代言人,效果恐怕也是一般。據悉蘇泊爾花費了4532萬元成為舌尖2的全程合作伙伴,總裁戴懷宗表示選擇《舌尖2》進行贊助的原因是,“蘇泊爾”一直遵循創立之初的承諾,要在中國傳統飲食文化中留下自己的印記,而這一點,正與《舌尖上的中國》傳播飲食文化的理念不謀而合。
  其次是中糧準備與央視的合作,應當是從舌尖第一季播出后就有準備了。2012年,中糧集團品牌管理部總監何丹曾說過:“舌尖”的話題選擇比較聰明。飲食這個話題勾起了觀眾對故鄉和家的眷戀,容易形成情感的共鳴。同時,它還把獲取、加工食物和與自然和諧共處這兩個話題結合在了一起,愛惜食物、尊重勞動、崇敬自然、沿承傳統才是美食背后的真諦。據悉,在舌尖1播出時,中糧就已經有要合作的概念了。
  2014年借舌尖2美食即將上映之際,我買網齊聚舌尖1里的美食,為其用戶帶來“舌尖上的回味Ⅰ。并且借助舌尖2播出前的炒作氛圍,近百種食材以專題形勢展現,專題一上線便吸引了數十萬吃貨們的關注,部分商品在短時間內甚至出現賣斷貨的情況。
  中糧在舌尖2播出時,推出第二屆“吃貨節”(第一屆是2012年7—8月),也正是為了抓住舌尖這個熱潮。同時,根據舌尖2播放的美食內容,我買網上也會有相應的專題食材頁面,從華子魚,筍、大米、木耳、香菇、葡萄干等大量食材。
  從目前的中糧我買網的陣勢上來看,這將是一場漂亮的營銷。
  而國內的新希望、通威、大北農、雛鷹農牧等大型農牧企業也曾多次表示過要推進電商的發展,新希望、通威已經有成熟的電商網站在運營。近期新希望與京東建立合作,3萬門店做基礎的美好食品將入駐京東,力求借助京東的物流配送系統,拓展新希望在食品終端、電商領域的市場。而恰好,中糧一直提出的也是全產業鏈的概念。盡管目前來看,幾大企業的電商業務可比性不大,但誰能保證,未來我們畜牧行業的戰場不會轉移到電商上去呢?

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